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最近一段时间,水贝珠宝迎来了新一轮的”疯狂“,一幕幕兔死狐悲的”轻生事件“,这一轮或将是”疯狂“的倒闭潮。水贝传奇,不会停歇,我们需要停下来反思、调整,方才能走向前方。
1 、“黄金十年”,水贝景象
“黄金十年”里,造就了无数传奇人物与故事,同时也造就畸形的生态系统。
【展厅美眉多】
展厅一开,客户前来,美眉招待,财源滚滚来。坐商时代的必杀技,如今资讯发达,同行竞争激烈,当初的必杀技还有多少威力?
【卖钻石的跟钻石一样多】
全国钻石哪里多?当属深圳水贝。钻石算是一门入行简单,致富最快的品类了。只需打工三个月,便可自主创业加入“大自然搬运工”行列中去。只是价格如此透明的当下,大家还能坚持多久呢?
【不会改图的设计师不是“好设计师”】
创意值几个钱?大卖吗?改改就得了。十年光景眨眼就过,等时代需要他们的时候,却发现已经毁了他们。
【勤奋的中介服务者】
“在水贝勤奋一点,饿不死。”是的,信息不对称时代,胆大一点、努力一点,倒倒就是钱。
【中国珠宝,水贝复制】
跟风、抄袭来钱快。他们说同质化有什么关系?大卖才是硬道理。同质化跟库存积压,同质化跟价格战,同质化跟好多好多问题估计也没什么关系?
【品牌印记】
你们家叫“周什么”来着?我们家叫“大大大”,隔壁家叫“福福福”,对面家叫“生生生”......
2、多骨诺牌效应
【建立】
以“信”为贵,所以这里很传统,很有魅力,脸可以当信用卡刷。不用签协议、信任的给账期......人情和信任造就了欣欣向荣的景象,三角债横生。“出来行,迟早都要还的。”
【倒下】
“百业全兴它后兴,百业欲衰它先衰。”十年后经济周期向下,资金吃紧,当初铺出去的货,放出去的账期,你会不会担心成为多骨诺牌中倒下的其中一张?
【洗牌】
商场如战场,剩者为王。谁能找到新赛道,谁能找到新游戏规则,谁能熬到那时候,谁就继续上路。
3 、是什么改变了“水贝珠宝黄金时代”?
【是什么?】
(1)是电商吗?我们也做,行不通啊;
(2)是微信吗?他用微信,我也用微信;
(3)是产品同质化吗?我们研发就好了;
(4)是资本吗?他们做大,我们做小,大有大玩,小有小玩。
【我想是】
(1)经济大环境:经济不景气,人需要先解决温饱问题。
(2)同质化严重:同样的名称,同样的产品,同样的服务.......零售端亦是如此,价格战、零利润,零售端造不了血,谁来给水贝珠宝供血?
(3)人才匮乏:入行靠带;“路子”靠跟;思维传统,模式传统,其他行业人才流入不足。
(4)主力客群变化:60转70,70转80,90快要登场。主力客群变化,紧逼着产品款式、营销手法的变化.......
(5)技术进步:QQ、微博、微信、电商、微营销、O2O、跨界、3D打印、大数据.......当大时代被技术快速推动改变,珠宝的小时代岂能独善其身?
4 、机会要点
【C2B】
用人话说就是“个性化”服务。如果你是个设计师,或者你是个工艺师,那你走运了。如果你都不是,拉个设计师、工艺师入伙吧。
【小众产品】
翡翠、玉石、“木头”......小而美的时代,让社群玩起来,小买卖自然能做起来。
【珠宝“首饰化”】
随着技术的进步,信息不对称的降低,依靠打造大品牌提高附加值谋利的时代一去不再。降低产品单价,增加客户购买次数才是硬道理。
【电商、O2O、大数据?】
好好学习,天天向上,请根据实际情况加以运用。“传统”两个字不应该再成为珠宝行业向前发展的籍口,你自己不去变革,有很多已经在努力把你“革”掉。
每一个十年总会成就一波人物,简单复制的疯狂不再,下一个十年,我们该如何在“水贝珠宝”里继续前行?
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